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解讀營銷人員的顛覆思維

中國名酒招商網: / 發布日期:2019-06-28 瀏覽次數:75
    當前的傳統行業都可以重新做一遍。傳統的行業為什么會失敗,因為打敗自己的不是時代的變化,不是對手,而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預想不到的奇跡。在當下競爭激烈的市場情境中,也要用顛覆的狀態去改變工作中的一切,這樣才可以立足天下。
    顛覆態度
    態度決定一切,從邏輯思維中分析出:態度》思想》習慣》執行力》結果。態度是指遵循時代進步亟需我們需要做出的改變;態度是指不能遇見困難就逃避,遇見不順心的事情就否定全局,而是要一切以主人翁的態度去干工作,只需要記住任何困難都有方法解決,放下曾經輝煌的功勞簿,以堅持不懈、持續發展的心態去奮斗拼搏。逃避只會讓我們喪失自力更生的能力,別的不起任何作用。
    人自從生下來到成功就沒有一帆風順的,就如唐僧取經必須經過九九八十一難方可取得真經,要把困難與問題看成人生成功的必經之路,當做讓我們有個健康體魄的“健身器材”。
    尤其是只經歷過順風順水的人們,更需要給自己找些“麻煩”,找些困難讓自己歷練一下,你的一輩子不可能永遠是順風順水,如果你提前鍛煉身體,當暴風雨來臨之際,也就是自己沒落的時候,你才能比別人更快一步到達避風港。你歷練的多少,經歷不合理的多少,決定著你未來的擔當。
    cctv有個預防經濟詐騙的宣傳片中有這樣的一句話“你看中的是高額的利息,而犯罪份子看中的是你的本金”。當今市場營銷工作中,基層業務給總代理講的是未來的發展,而總代理擔憂著自己的本金和自己生意的命運。希望基層業務敢于擁抱困難與問題,以顛覆的心態,站在對方的角度去推動有未來的工作,不驕不躁、不要嫌棄自己客戶的無能,時刻提高自己的技能去做標桿,幫扶客戶成長,讓客戶成長才是自己能力的提高。
    顛覆思維
    思維是人類所具有的高級認識活動。是對新事物的接受能力,影響著自己的執行能力。當一個新思路、新模式、新事物出來的時候,我們常人犯的毛病就是新思路如何不切實際、新模式肯定會失敗,而不是圍繞著以新思路為中心,去尋找方法確保讓新思路、新模式落地成功。例如:我的市場要推廣新品,要求下屬去開發新的渠道,我有個下屬就直接說市場上還沒有出現競品,我們肯定也做不好。因此,顛覆你的思維,別太把自己當回事,結果檢驗一切真理。
    顛覆認知
    沒有調查就沒有發言權。要通過現象看本質,主動的接受上級下達的任務。因為看問題的角度不同,得到的結果不同。推動工作不懷疑、不軟抵抗,以軍人般的意志將工作做好。顛覆認知就是提高自己對待事物的能力。顛覆認知方面:1、很多人把公司當做飯碗,收入不高就把碗敲的叮當響,最后把自己的飯碗敲爛了。其實公司只是平臺,收入高低由你自己決定;2、之前的同事有的創業,也有的換了工作,大多數都失敗了,失敗的原因在于之前干的都是趨勢的事情,是風口上豬都會飛的工作,換了個沒有風口的環境,肯定飛不上天了;3、別人干不好的事情,自己肯定也干不好。所以,上級也別要求自己能干好,給自己找了個理由;4、筆者在兵王筆記中寫到的,優秀的業務人員既要干有銷量的工作,又要干未來遞增銷量的工作。不然期望值越高,失望值也越高。5、有的新品只是起到增量的作用,或者領跑行業的作用,我們的營銷人員或者客戶都以各種理由拒絕推廣等等。
    顛覆市場
    顛覆市場就是蠶食對手的市場份額,將對手逼向一側。就是市場份額快速增長,品牌知名度與名譽度提高,成為行業的領導者。顛覆市場就是和市場叫板、和對手叫板、和自己叫板。讓空白市場網絡全覆蓋,讓好的市場以空杯心態二次創業實現可持續發展,讓有問題的市場慢慢改變向好的方面發展。木桶盛水多少取決于最短的那塊木板。敢于挑戰市場,挑戰解決市場問題,將短板拉長,使得市場更好。拒絕看到市場問題,就望風而逃。例如:我的區域有個市場安排的業務總是干不了多久就辭職,他的大區經理總是抱怨派的人不好,在走訪市場的時候,發現市場非常有機會,被國家政策影響和產品定位不合理導致沒有銷量,之前派的業務人員走極端,不去顛覆市場,解決問題,認為自己是個倒霉蛋,總以逃避的心態選擇辭職,請問,之前離職的業務人員,如果你真是個倒霉蛋,以后的工作中都是負責這樣的市場,難道你要逃避一輩子,遇見這樣的市場就辭職,那么你這輩子還能干點什么。
    顛覆方法
    方法又是模式、策略、戰術。任何市場發展遇到瓶頸都是戰略規劃偏離與戰術的打法混亂造成的。沿著老地圖永遠找不到新大陸,運用老方法永遠解決不了新問題。例如:前兩天走訪市場,客戶抱怨消費者都買知名品牌產品,認為我們的產品品類知名度不高,消費者不接受。其實這個案例說明我們在推廣新的品類時功課沒有到位,品牌宣傳沒有到位,沒有做好消費者選擇引導工作。營銷人員和客戶總是抱怨行業在下滑,銷量也隨之下滑,經過調查發現市場份額還是有的,銷量只是被自己的抱怨嚇倒了。銷量的增長要通過以下幾個方面:1、渠道的增加實現增長;2、通過增加品類的增加實現增長;3、網點的質量遞增實現增長;4、促銷活動的開展實現增長;5、產品線的梳理實現增長;6、應用領域的開發實現增長;7、整合各種資源實現增長等等。在戰略上可以藐視敵人,而在戰術方面切不可輕敵,再困難的市場也要撕破一個口進行突圍。
    顛覆作風
    沒有優良的工作作風是打不了勝仗的,是干不了大事的。作風也是工作精神,更是對待工作的認知思維。不管遇見任何問題,我們都要發揚焦裕祿精神,以“親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻”的價值觀嚴格要求自己。
    顛覆廠商關系
    新時代到來,信息的對稱要求我們市場的問題必須要正面應對,不能忽悠,不能逃避。經銷商的信息流非常的大,用一句話形容就是拜訪的廠家業務人員比消費者還多。幫助經銷商將事業做大做強才是硬道理。當然也不是不能管理、不敢管理,該要求的必須要求、該講原則的必須有底線。最重要的是管理+幫扶,在經營方面為經銷商提供經驗思路及方法,幫助經銷商做標桿從而讓經銷商信服。在市場方面讓經銷商賺到錢,從而獲取經銷商工作支持,提高經銷商的品牌忠誠度。
    做業務不是簡簡單單的上傳下達,更不是比對手的產品價格更低就可以贏得市場。廠商關系也不只是相互利用關系,通過顛覆性的思維去工作,去服務市場,從而打造命運共同體。只有總代理賺到錢了,企業的市場份額提高了,才能彰顯業務人員的價值。
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