客戶見證
關閉

此頁面上的內容需要較新版本的 Adobe Flash Player。

獲取 Adobe Flash Player

您的當前位置: 中國名酒招商網 >> 企業文化

企業文化

那些鮮為人知的營銷小技巧

      我們平時都知道那些大的營銷道理。但在我們生活中,關于營銷的小知識也隨處可見。每個小故事背后都有著非常棒的營銷思維!值得深思!
      一、發現需求
      嘀嘀和快的干的火熱,但當打車軟件火熱的時候,有人卻用這個軟件賣藥,賣的是痔瘡藥哦。
      出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,**是***的營銷。
      日常生活教會我們如何營銷。
      據說,一條消息會有5個人回復。
      這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經在行動了!
      啟示:透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰樵等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。
      二、提高利潤
      在一菜攤前看見兩堆菜。
      客戶問:“這邊多少錢一斤?”答:“1塊。”
      再問:“那邊呢?”答:“1塊5。”問:“為什么那邊的賣1.5元?”
      答:“那邊的好一些。”
      于是買了1塊5的。
      后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了!
      啟示:當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。
      三、促進客戶重復購買
      一家賣**男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。
      那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。
      這家**男士商務裝店通過免費的干洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧,贈品就是這么厲害!
      啟示:用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情愿地重復地到店里來,從而輕松鎖定客戶。
      四、借位提升形象
      樂扣樂扣來到中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,樂扣店的左邊一家店,就是**的頂級品牌:香奈兒。
      很多人不明白樂扣到底為何這么做,后來,慢慢就明白了。客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。
      啟示:借位--巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人。 
竞彩篮球大小分图